找回密码
 立即注册
IS公司
德信
通宝
USDT娱乐城
A
申博亚洲
HH
优赢国际
金沙
B
腾博会
入驻海燕
C级广告商
查看: 8438|回复: 2

[资讯] 东方甄选的“山姆梦”

[复制链接]

435

主题

32

回帖

869

金币

版主

积分
2735

老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在成为“中国版山姆”的路上,东方甄选正在加速前行。作为新东方旗下的电商平台,东方甄选自成立以来就一直在探索线上销售模式。然而,随着市场竞争的加剧,尤其是山姆会员店在线上和线下的快速扩张,俞敏洪和东方甄选不得不重新审视自己的发展策略,逐步转向线下渠道,并试图构建自己的会员店体系。
. ~, ]& B* S  B
$ h9 \% `6 a; I9 p. I, `! v: d3 w& g1 N" y$ b/ `4 O3 r
+ o2 {  I/ Z& l& e
东方甄选对标山姆的布局从付费会员制度开始,之后推出了小时达业务,并逐步尝试线下智能售货柜。特别是在北京的试点中,东方甄选已经开始在新东方总部内投放自营产品的智能零售柜,这是其向线下零售试水的一个重要信号。
4 F/ b! t9 A" J6 k) g% R6 z! A! f/ u  s$ F3 h3 A( {8 O
然而,东方甄选选择了一条与山姆相反的扩展路径。山姆在中国市场的模式是先通过线下会员超市站稳脚跟,然后进军电商领域。而东方甄选则反其道而行之,先通过线上电商起步,如今逐步尝试线下布局。- Z. |8 l- H1 a& H

7 x! k4 L* R+ y1 p5 }8 ~/ @
5 F1 ~1 t% r/ Y' M$ ^! d- `尽管东方甄选在线上取得了不小的成绩,但山姆会员店在电商领域的强势表现对其构成了巨大压力。山姆的电商业务发展迅猛,尤其是“一小时极速达”服务和线上线下结合的全渠道战略,进一步巩固了山姆在中国市场的地位。根据2023财年的数据,山姆会员店在中国实现了约800亿元的销售额,其中近47%来自线上,显示出其线上渠道的重要性。
3 C& G; d6 ?# o! x6 c4 C7 i: h+ T9 E  y2 f% P! u8 h( b' L
相比之下,东方甄选的线上业务虽有一定市场,但利润空间逐渐缩小。尤其是近几年由于直播电商和营销开支的增加,其调整后的净利润出现了下降。东方甄选不得不缩减部分线上渠道的投入,例如暂停淘宝直播,转而重点布局线下会员店和前置仓,力求借助新东方的资源优势,探索线上线下结合的新模式。- G, R- g2 h6 w" u) F; J7 V  j5 ]

' r/ }% G3 W6 }+ @( u
, C& e, H1 l1 \1 K* V无论是东方甄选还是山姆,二者争夺的核心用户都是中产群体。山姆的用户群体以中产家庭为主,强调高效购物、日用品的快速消耗以及会员权益。而东方甄选的目标受众则更多元化,涵盖了新锐白领、小镇青年和Z世代等新兴消费力量。& b" T! a, y5 L" \; n) `

9 x3 E1 P5 \( P6 M! A2 D& Z. M, z随着山姆通过电商平台拓展用户基础,其影响力已经超出了传统的中产大家庭群体,逐渐向更年轻、更广泛的消费者渗透。这给东方甄选带来了新的挑战,尤其是在电商领域,东方甄选需要面对山姆在中产群体中的深耕,以及其线上渠道的高效布局。1 _# d* K9 O0 {$ C% o! c9 Q
+ h+ x7 `- J- H+ x+ t3 a
面对山姆的强劲竞争,东方甄选需要加速线下渠道的扩展,利用新东方现有的教学点和网点资源,布局线下会员店和智能零售柜。同时,通过线上线下结合的方式,东方甄选有望在中国中产市场中找到自己的立足点。
1 T& q& y4 \" N, n9 w/ X( @# l* B2 y* [7 b  f$ q
前景充满挑战,但俞敏洪对“山姆梦”仍充满信心。他明确表示,东方甄选将在未来不断尝试新的业务模式,力争在中国市场中成为与山姆抗衡的本土化品牌。未来的关键在于,东方甄选能否在会员店和前置仓等核心领域上实现突破,从而更好地满足中产消费者的需求。
4 G# Z/ M2 [/ F3 k! y5 `+ f: t
* U$ `( b/ |- `* a7 h2 W  ?% i  T' a; {, i9 @5 u( `; i; W
) Q* i8 ?  D$ h  ]7 F

( R2 c) x0 J6 ]1 F
" e* s* y) G. F7 d2 k+ z
' \4 w: W& r; |2 k/ Y
" u! [) l% p6 d" K+ L2 u+ j/ H* D+ N  l1 _- R% {

  S7 N8 @7 M4 }
回复

使用道具 举报

1万

主题

8551

回帖

2万

金币

版主

积分
76789

超级精华老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:03 | 显示全部楼层
这个基本是不可能的啊,首先在原材料上就很难模仿了
回复 支持 反对

使用道具 举报

146

主题

8990

回帖

928

金币

银牌会员

积分
13176

老会员交易勋章

发表于 2024-9-28 16:30 来自手机 | 显示全部楼层
这个山姆梦,就看他们怎么去改变策略了呀,盈利大升,太难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表