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近期,有消息称Temu于7月29日正式进军泰国市场,这是其在东南亚的第三个据点。Temu在全球发展迅猛,据报道2024年上半年GMV已达200亿美元,超越去年全年销售额。截至7月,Temu已覆盖70多个国家和地区。7 w, w C: H. [
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然而,Temu在东南亚的布局似乎并不急于求成。数据显示,去年Temu在东南亚的GMV仅1亿美元,远低于TikTok Shop的163亿美元。这种看似反常的策略,实际上反映了东南亚市场的复杂性。2 E0 d9 c7 t$ ?" E4 L+ y
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虽然东南亚对低价商品有巨大需求,但这已是TikTok、Lazada、Shopee等平台的主战场。Temu作为后来者,难以在价格上取得明显优势。此外,东南亚各国经济水平和基础设施差异较大,需要针对性的运营策略。# _+ p5 y' ^' m- _( i+ B' `
6 Z; @) c7 L Y% }Temu在泰国推出高达90%的开业折扣,但面临着强劲竞争。2023年,泰国电商市场由Shopee、Lazada和TikTok Shop主导。Temu虽然开发了自己的物流系统,但在效率上仍难以与本地化程度更高的竞争对手相比。
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3 h$ a. H6 d v+ _; I' Q+ @! G支付方式也是Temu面临的挑战之一。东南亚地区信用卡普及率较低,而货到付款等本地支付方式更受欢迎。相比之下,Shopee和Lazada在支付方式上更贴近当地消费习惯。
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低价策略在东南亚市场并非新招。受通货膨胀影响,东南亚消费者更加注重性价比。Lazada和Shopee等平台早已采取各种促销手段,Temu的低价优势并不明显。+ [: ?8 D) h/ R8 y, \; e* p3 G* Z
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目前,东南亚电商市场竞争激烈,Shopee占据近半市场份额,TikTok Shop和Tokopedia合并后也占据重要地位。社交媒体在东南亚购物中扮演重要角色,这给予TikTok Shop先天优势。( g- p/ \; T4 N, z, J* h
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相比之下,Temu的重点仍在欧美市场。其在东南亚的发展策略和速度,以及能否吸引足够卖家参与,都还有待观察。( S6 G7 X2 j6 m: q, f
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