从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
; h, X' u. y& n
3 |5 J( |7 X- [0 J这背后，其实没那么简单。

  U: l  _: u) y% A2 H3 ~6 ]: C+ L01 为什么偏偏是这个时候？
# M+ s0 J0 b& `( R* w  _4 r7 {6 a
时间点挺有意思的。
: x0 k2 c" U% d/ Y! }2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
' [# M. K# d" Z  s/ A
: I9 w: `$ u4 w* X但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
( P; k, L4 j+ m/ S& I1 N
6 n3 N6 g7 a/ ^5 k% w8 Q; Q2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

& X; U) T( d+ O" z; t利润比10年前还低，等于倒退一整轮

% D; Y7 W4 ^. f' t; v8 J2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
( ?. q7 W, U; R7 Y
# D8 t3 V! z6 M5 `主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
+ b& w' y: p  C- ^/ H——也就是说，货堆着要一年才能卖完
/ f9 I) @5 h+ U. J" q8 _; Q3 c
% h. f0 L. M! q( Y& H/ s' _5 f钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
: \, T0 J5 W  o/ p
这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
3 H2 w9 o& x/ M! M# C; h$ O, S9 N1 `
02 年轻化不行，那就跨界？
) g/ W! N9 A7 L' N8 }
为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
8 K) y( D3 ?. a1 H' p' E; m甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

# ~. A) x1 N$ U7 a4 x但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
5 ?1 n% k0 ]1 j! y' z' Z% n: O& q
渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

8 M" `( ]0 h& ?5 l0 I  E5 N既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
% w. ?7 M: m" c; w
6 ?" M  Z1 C% O' m不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
% _) i( h) S; S" {4 T/ U& b海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
9 I. X5 m  I% Z& a
4 |) J# R" D. u8 X* Z2 L% ?目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

+ o  A, q" r  l" s$ I你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
$ p0 o3 G1 d, ?2 L" g1 r- k光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

* H3 m1 ]3 Q. P; d+ S( n所以有一种说法是：
0 r* [$ @9 C: ?. b6 P# H' h- J5 X海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
+ y* B( n4 ?/ P* v
成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
/ N* m# x+ k" p& Y) w* k
. N! w8 x9 i) M4 O. }短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
9 r2 \7 a; T6 w/ Y& v; s
: X4 t0 o5 m7 S( n4 t" Z, ~2 T有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
; Z1 i" @! o! ^' P# x7 Z
7 [2 E' x" K& A1 b接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？

: m% b' {- S6 m0 [2 D“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
' @7 i( ]$ h, m6 D6 B& g4 _但有一点可以确定：
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。
# o6 E0 N" q3 p

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累