星巴克要“卖身”中国？买家可能是美团！

资讯版

最近又有风声传出来，说星巴克可能要出售中国业务的一部分股权，而且已经在跟几家潜在买家接洽了。
& Y9 |! d8 J$ T  P) T$ S
这个消息最早是在今年2月底被路透社爆出来的，最近又被彭博社跟进，说星巴克已经在和一些私募基金、科技企业聊合作，虽然没点名，但根据之前的线索，美团大概率也在名单里。

如果美团真的要收下星巴克中国，那可就有意思了。这不仅是美团从“平台”往“线下实体”走的标志，还说明国内互联网公司越来越看重实打实的消费场景控制权了。
  C/ [$ U+ N4 N* n/ P* O7 b
星巴克在中国其实很猛，但问题也不少
你可能不知道，截止到2025年3月底，星巴克在中国已经有了 7758家门店，覆盖超过1000个县市。今年第一季度，星巴克中国的营收是 7.397亿美元，同比还涨了5%。

$ H" d) [7 h3 O+ D4 f" K听上去还不错对吧？但问题是，本土品牌压得它越来越难受。
/ X7 R) S; G( `" w1 f
' Q# o$ [. |  n- Q比如瑞幸，现在门店已经超过 24000家，库迪也有一万多家，还放话说2025年底要开到 5万家门店。
9 U% k. K3 w( P& F$ Q+ v4 ~9 L  s
( J7 M: O. Z0 h4 i而且，这些国产咖啡品牌还打的是低价策略，动不动就9块9、8块8喝一杯咖啡。星巴克以前高高在上，现在也被迫降价，在美团上你可能已经看到过它18块8的促销了。
1 H5 ~) g/ S* E& w2 h3 \
0 w& p. {/ }( C6 _( o星巴克“降价”也没救到它的价格体系
- ?, Z# |1 [5 n5 W& U+ h最尴尬的是，星巴克的客单价已经连跌8个季度了！
( h# L" Y; M' y6 N7 g7 ^  [' z& Q$ F
! x% N! h( v+ U1 P% g2023年四个季度，分别下滑了1%、1%、3%、9%。到了2024年，更夸张，分别是8%、7%、8%、4%。

% {9 ^; O' G# }& |这说明，星巴克在中国市场的“高端品牌光环”正在被本土品牌一点点撕碎。
% ?7 g) {$ c. k- x+ Z; A$ w
1 w5 ^7 G3 _. L) ~: k) Z: l星巴克不想退出，但想找“本地大腿”合作
" I* m! }( C! Z6 `5 c虽然压力大，星巴克CEO尼科尔最近还是说，他们对中国市场依然长期看好，但也不排除引入本地合作伙伴，比如搞特许经营。

2月的路透社消息说，如果搞特许经营的交易，星巴克中国的估值可能会超过10亿美元。

( _. R- R, C$ {# V/ I+ V& g# c$ y( K这么高的估值，当然不是谁都玩得起。但对美团来说，钱不是问题。
1 e3 Y! w  [. j6 N3 @9 g
美团的财报显示，光2024年第一季度就有 571亿的经营性现金流，还有 100多亿的投资净现金流入，家底厚着呢。

为什么美团会看上星巴克？
很多人不理解，美团不是个搞平台的嘛？为啥要去碰一个这么“重资产”的线下咖啡品牌？

其实想想2018年美团收购摩拜单车就明白了。那次收购，让美团不仅有了出行生态，还拿到了2亿+用户的数据，现在共享单车都成了它App生态的一部分。
9 ^4 h, v* J2 S* g* [- |, e
, o* X# _% @0 G2 s1 U, L  e星巴克如果也被美团拿下，带来的协同也不小：
* a# Z. f' f+ Q- @3 ^! L
星巴克自己的会员体系和数据，可以跟美团打通；

1 p7 d8 ]. x2 Y  C. f1 H. R/ r门店遍布全国，正好给美团线下补充“据点”；
( }! E& S6 K$ M" O5 ~, p0 z
对于美团来说，还能拉高自己在“中高端餐饮链”里的存在感。
6 O9 F% s2 B# J& V) S. H* L
) E+ U+ Y7 f$ p, ^" _而且，美团现在也到了要找**“第二增长曲线”**的时候了，本地生活市场已经卷到不行，咖啡这块快消＋社交＋品牌认知的生意，刚好有机会。

美团想做的事，其实麦当劳早就干过了
5 X- B! {' [! g& q/ n: U! g其实这事跟麦当劳在中国的发展很像。
& S. g0 p0 f6 e
2017年，中信、凯雷等组成财团，把麦当劳中国业务买下，搞本地化，取了个名叫“金拱门”，又接地气又跑得快，门店2023年底已经到 5900多家了。
5 L4 l) }( C( g, m7 f$ W1 r
, @0 X! K2 l: s; M7 ~& c星巴克现在如果也走“合作+本地化”的路子，也算是跟上节奏。
# @. D$ i  J# O
$ P5 R5 |- |; N8 j# P3 R+ \9 c谁在抢星巴克？
" s" }* g# ?; @目前不止美团想买，路透社还点了几家有兴趣的，包括：
KKR、PAG（太盟）、方源资本、华润集团。

. b+ t6 A  d; u" K. Y. t' t  Z其中华润实力也很猛，旗下消费品牌一堆，比如华润万家、雪花啤酒、怡宝饮用水等等。如果拿下星巴克，也能补强它在高端饮品这块的布局。
7 |) C$ k8 N2 J
( l" J$ c# r& C8 B" m6 m而私募基金虽然擅长买卖，但对实际运营可能就没美团、华润那么懂行。

3 _$ p9 g- a, i0 F写在最后：
1 T) j2 A" g3 U4 J+ Y2 K; f目前这笔交易还在早期阶段，但不管最后谁买了星巴克中国，这都说明一个事实：
9 P, }% S- V' h/ ^8 H3 Y) h; I
中国市场已不是外资“简单复制”的地方了，越来越多的全球品牌正在中国寻找“在地化”的生存方式。
- P" R4 C  B, m/ M; d
* g9 g, o- {' v0 r) K: `而像美团这样的本土巨头，也不再满足于做平台，而是开始走向真正的品牌运营和线下实体。

. u6 N/ ?: S" L2 R- D& h: j咖啡这场战役，已经从“谁能便宜”，进入了“谁能打穿线上线下生态”的新阶段。


$ p; u/ J: D3 H

独孤影

美团要是拿下星巴克，那可不是送咖啡那么简单，等于线下线上全打通了，饭也能点，咖啡也能配，狠着呢。

风云变幻

星巴克要是被美团拿下，那以后点咖啡跟点外卖一个味儿了，会员打通、优惠叠加，想想都香，国产玩家越来越猛了！

鱼天下菜

美团的这个动作也是很厉害了期待他们有更高的收益