老干妈不直播、不吆喝，怎么又把营收做回巅峰了？

资讯版

这两年消费市场情绪起起落落，一边是茅台价格下行，一边却是老干妈悄悄回暖。
两家来自贵州的消费品牌，几乎把当下的市场情绪拿捏得死死的。
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% t5 `" ^) P' [" Y根据最新发布的《2025 贵州企业 100 强》，老干妈 2024 年销售额做到 53.91 亿元，已经非常接近它在 2020 年创下的 54.03 亿元历史高点。
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- m9 B$ G/ l" `* K但有意思的是，在所有品牌都忙着搞直播、做达人、抢流量的时候，老干妈几乎什么都没干。
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不直播、不折腾社交媒体，抖音、微博、微信基本停更，线上销量主要靠老用户自己复购。
, [" p4 k1 U, G# L2 f) V) ^乍一看，像是“躺平”了。
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可真相可能没那么简单。

$ `/ c4 D) r6 L营收，是怎么一步步回来的？

2 [1 o. w9 W: S  D# h9 f* l- E" h时间拨回到 2020 年，那一年老干妈的收入冲到巅峰。
: O6 w: |0 i/ q6 @结果第二年，营收直接下滑了 20%，只剩 42 亿元出头，一时间“国民辣酱不行了”的声音四起。

但别忘了，那正好是疫情最严重的阶段。
而老干妈一直是 线下渠道为主，线下消费受冲击，它自然躲不过。

如果横向看看同行，你会发现这并不是老干妈一家在“掉队”。

; C- s8 L/ N3 k0 E比如涪陵榨菜，疫情之后营收增速明显放缓，后来甚至出现了利润下滑。
仲景食品虽然稳步增长，但体量一直不大，利润也跟着原料价格、推广费用起起伏伏。

! L. \& p% M* n' A1 m$ z这些品牌都遇到一个共同的问题：
新品要推，市场要守，但推广费和利润之间很难平衡。

而老干妈这边，反倒几乎听不到什么营销声量。
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真“躺平”吗？其实是在悄悄换挡

2022 年，当外界唱衰最厉害的时候，陶华碧的儿子李妙行出来说过一句话：

收入短暂下滑，完全在预期之内。
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当时老干妈在干什么？
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- q8 K1 f9 Y$ N; \三件事：
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  F; N0 L# F" u  U7 [调整产品结构

升级生产线

& {* S8 D+ @$ p重点培育海外市场

其实从更早之前，老干妈就经历过一次大调整。
2014 年陶华碧退居幕后后，为了降成本，一度更换了辣椒产地，结果口味变化引发争议。

4 d1 M% |" `( n, a! s" @" Z5 V( H2019 年她重新回到一线，恢复使用贵州辣椒，同时开启新一轮改革。
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8 [5 |% q: S, j0 l0 _1 i. x2020 年，智能生产线投产，效率大幅提升；
2022 年，面对成本上涨，老干妈干脆涨价，整体提价 5%—15%。
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3 G$ i- L0 [" K价格上去了，压力也缓了一口气。

从 2022 年开始，老干妈营收连续三年回升，直到 2024 年基本回到巅峰水平。

8 {( z1 D+ C+ r1 B4 Q哪怕不少消费者在网上说“不是以前那个味了”，
但这并没妨碍老干妈继续把货卖出去。
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国内不折腾，转头把生意做到海外

老干妈不直播，在食品品牌里算是个“异类”。
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! [& ~; u, M; @其实它也不是没试过。
2020—2022 年间，老干妈曾短暂尝试直播，但效果很一般，投入大、转化低，最后索性放弃。

同行的数据也从侧面印证了这点：
3 L3 q$ ]* c) k6 E& ]* w电商渠道增长快，但推广费涨得更快，算下来并不一定划算。

调味品这门生意，本身单价低、毛利看着高，但绝对额并不大。
平台抽成、达人分成、人力成本一叠加，很容易“忙了半天不赚钱”。
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于是老干妈干脆把重心放到了另一边——出海。
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, Z$ f7 O2 z& w. P" I- e4 h5 ^到 2024 年，老干妈已经进入 160 个国家和地区，
2023 年海外市场增速超过 30%。
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1 z3 ?2 O; b* U! L9 n在国外，老干妈几乎没有对手。
价格不贵、味道重、用法多，直接成了很多外国人厨房里的“万能酱”。
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- B8 u$ P# ^9 T3 Z) w拌黄瓜、拌沙拉、抹面包，甚至配冰淇淋。
: U/ H4 ?9 l! U不少欧美博主、明星，都是它的“自来水”。

9 ^, a- H0 y. G3 f老干妈，还需要迎合新时代吗？
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; d: _) A% n; {( y$ s8 r! P8 M辣酱这个赛道，其实还远没到“一款产品打天下”的阶段。
这一点，无论是老干妈、仲景，还是更年轻的虎邦，心里都很清楚。
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5 F5 b* V, p" V, d大家都在扩产品线，只是路径不同。
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! U1 {( H9 V( i老干妈这些年也一直在推新品，
# Q4 V  g" e6 d) g; d. W+ z. R火锅底料、腐乳、香辣菜，看上去不少，但包装极其相似，不仔细看根本分不清。
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问题在于：
0 s" _2 e! C% G. ^5 Q* l0 q4 b不直播、不强推，新品在国内很难被真正看见。
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再加上经销商模式偏“走量”，利润薄、现款现货，
- Z# x9 d8 h2 ]3 N一切都要求——销量必须足够大。

& C: }4 L( X- a) _- i: E- m可国内消费者的口味在变：
) B  {& M7 Z  }' e0 M4 X$ H5 A( H低脂、0 脂、轻负担，成了新的关键词。
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! Y1 V1 O$ |5 {; X而老干妈，依然坚定站在“油辣椒”这一侧。

% U% i" r( l/ y2 i它没有顺着潮流改配方，也没去打健康概念，
唯一反复强调的，还是那句老话：没科技与狠活。
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翠竹清风

老干妈这路子看着慢，其实心里门儿清。别人忙着烧钱换流量，它就老老实实卖酱，线下站稳、海外铺开，钱该回来的时候自然回来。消费降级那几年，反倒是这种不折腾的更扛打。

十里变百里

什么老字号，老字号只要坐那就能有人气，所以很多时候就是这样

鱼天下菜

老干妈是掌握的市场的，也肯定是做过很多调研，他们才敢这样的