|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
4 ]0 X' n6 r0 H8 I) f
) z9 \* N! V, Z" T10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”
& k# w' }- e" c- ]* _) c0 U' D0 f
! {6 p5 o7 C0 a) k& ^* \5 r这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
) Q% l t0 G k# E% S8 a& @0 H9 p$ ?2 J2 R
“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”
& Z& B" K9 }( f# T( `
* N- t- K. E. t6 @- @6 [* ]一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用0 k9 y0 O% P1 s' H, o! S2 q! ^
1 Z( L% B1 T1 Y9 w! w- o( x李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。1 E0 }/ w& E5 E( q+ |8 Y& g3 G V
o( P9 r+ A$ [ E0 y( O) A8 z不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。' p* P1 ?- X% i( X4 b
* c' s- x! ^3 H. v r! g- U. k. ]
“四季度的目标很直接，就是盈利。”
: y8 D8 S- _7 J% I `5 a% {0 w. a, b) s C1 S
怎么干？李斌给了“三件事”：$ n" w) {8 T4 m+ r3 `2 O2 F
6 I& w3 ]1 V h2 M
车得卖出去。1 l8 A2 r& B' b) }
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。 r9 u, F5 G6 Y% u9 W" C
8 O& O) L2 s( u! [- C8 G; M! {& S
供应链得稳。3 f. ]- O/ g" A/ a& \, w( F7 \, ^5 c
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
9 ^* ? _5 u0 |, k. d) W8 j9 d+ R* T. z: L2 [5 _' |2 l
软件得跟上。
0 F' s h+ G/ _. w没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
8 ~4 ?, B4 D# V. G' t5 G/ w/ b* n! |
李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。5 S% x& u! C: X1 Y
3 i' Z$ t; g9 y+ A) n3 Z. v“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
0 s4 _. {% q4 M0 h9 Z0 |! y' P; x, b% `
四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
6 P$ F3 D: ~+ p Z7 U
0 T- L3 q8 |9 m8 I二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”' }7 d( ?! U/ h, w3 F G8 i4 ]- k9 f
% Q3 g1 Y4 z1 H) _
除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。+ M9 j/ A! ^0 ~, q: b
/ k3 h b& E5 c
他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
" ]7 q' A4 X. P* I/ w8 l) S7 \6 C$ F# G6 A
接下来，蔚来要做几件大事：5 D0 L: N3 P1 F U6 s; _
/ b! G6 ^) |9 F0 O/ O; ]制定三年经营计划。% T I6 N0 |! ?' i* ^/ u* i$ X) Q2 U: W
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
0 Q# ^- N, e" N- J8 i: L! c& I
K! {7 U+ ~# h: L强化体系能力建设。# T7 n0 P! h0 _& H! b
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。3 _% U% f I- s! \) |2 p
5 D4 p% ]+ M; t0 q0 |
他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
- o9 d: n' P( ~* Q& H3 O( U0 R. y. q2 t2 w: m7 @! _
“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”* J% k% h r$ j- X$ Y0 O: N
8 r X- [( q: q. m s4 Y/ l2 Q
此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。 E5 X4 l; g4 I
# u# K" J! y) U
“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。' L3 _! _2 n: g J. I; m9 |+ {
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
U' b6 [( g* }- Q: Z; s5 u% I; Z$ F w
蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。4 [5 { e' n7 P) e% z& V+ Y9 b
- p0 b/ I; {( H; |( t“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
. U1 k Z+ l" @' W# p4 T8 `( C/ ~3 o$ P9 i/ v6 r
三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
; O) [# y8 T1 E4 \0 |3 B; K' F9 `' }3 Q) i
最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。& a o6 ~" l+ N6 X8 {
; C2 {+ T8 t/ g1 ?/ y8 E% P0 Q( H
他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。- h$ F3 E! J$ \- o2 v
+ L& ~" S. n5 a0 W! Q$ y' x“这就是体系的力量。”. p) s3 Q& [; c. t3 W
3 s$ N N' N( \: U; O$ f& d
李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
; a# _% {' u- l3 |# S$ G! E总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
, D& j! n. u/ {# Y, S# p% N# C" C) M
“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”: W; G$ T% _0 l" Y; D. J1 C& |/ ^
5 a3 Z! B- O$ G1 a) u: T
v1 b' M, J5 c! d- i* [
7 _' U1 h+ w2 w& g, H, V
' c3 g; X0 R0 y5 s2 z7 q' {9 A
# e' ]9 m$ b% l |
|
发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
