李斌掀桌：40万级新ES8，蔚来的“战略性回归”

资讯版

曾经高高在上的蔚来旗舰SUV ES8，这次价格一出，全场直接炸了。
% Z  H1 j- y/ t3 L3 J8月21日晚，新一代ES8开启预售，价格定在41.68万–45.68万元，而如果选择电池租赁（BaaS），起售价甚至能下探到30万出头。要知道，这是一款对标宝马X7的全尺寸SUV，比上一代直接便宜了8万元，租电之后甚至能便宜近15万。
" E, x% d0 l9 a0 Q0 h: ]
这一下，蔚来不仅打出了“性价比”，还让大三排纯电SUV市场彻底变天。业内直接说，如果说前段时间乐道L90是李斌的“掀桌之作”，那这次的ES8就是“补刀”，直接让增程SUV没了活路。
, n8 `  K5 \& u! ~( V
0 x; q1 o6 C5 q1 `8 u1 |5 H市场反应也很直接：发布会当晚蔚来美股飙升超10%，第二天又拉升近15%。蔚来总裁秦力洪透露，新ES8开启预售后的订单量已经超过同期的L90。李斌这回，是豁出去了。
/ Y& Y( X* i5 j/ ^5 g( o. E* y* o3 V6 X
( ?6 \5 g1 |5 |0 b  c+ t新ES8不是“临时降价”，而是“战略回归”

很多人以为这是蔚来短期冲销量的临时动作，但李斌在会后专门解释：这次降价其实是战略调整，酝酿了好几年。
( n1 G& z, T7 t
% x# R) P4 c5 z. ~; a第一代ES8的价格和ES6差距过大，导致蔚来在40万元的主力高端区间没有合适的车型。第二代ES8在成本和产品定义上又出现偏差，毛利率撑不住。李斌承认：“我们内部确实犯过错。”

于是，第三代ES8一开始的定位就是“40万级别的大三排SUV”。换句话说，这次定价，不是为了迎合竞争，而是回到该有的位置。
8 h% r  ~, Y9 X- d8 B6 K
  b8 o& B. R/ `- W* o李斌总结一句话：这是一次战略性的回归。

1 U- p! |0 G- U% X9 U! Y- Y成本从哪里省出来的？

8 Y7 `& r* ?2 f' Y1 B降价不等于“减配”。李斌解释，这次主要靠研发和规模效应降本。比如：
( n% I. B' y2 B
# K0 B- }$ Q$ o! W' T0 J4 E3 n9 k铝用量减少，轻量化设计做到极致；

900V电气平台在多款车型上复用，摊薄成本；

自研芯片、自研座椅平台降低了对供应商的依赖。
+ }# O; K; n: ?) t
5 x5 _2 T$ k9 u: {& g" u- i研发带来的不仅是性能提升，更重要的是成本优化。简单说，这次是“用技术省钱”，不是“砍配置”。

蔚来的打法：不是单车降价，而是体系竞争
6 {0 \" r5 J$ `3 J* Y
李斌反复强调，真正的竞争不是单点降价，而是体系能力。
- R3 m% n5 i# R! h! A
- e  R$ Y% O* t8 a7 C" y产品层面：L90 + 新ES8，覆盖17–45万元区间；

% ^2 D- m; D: g! V& O2 H* r) F' @基建层面：近200亿元铺设的换电网络，可充可换可升级；

+ K# L1 M9 G- @% E0 g* L' H研发层面：自研芯片、智能系统、电池、电驱全套体系。
3 X9 n( |! E/ R4 y
( V3 o4 Y. ]) C  v7 \这也是李斌敢放话的底气：纯电SUV的拐点已经到来，增程车的黄金时代结束了。

8 R* N/ J& R. \/ F品牌溢价会不会受影响？
4 [* Y- |  B. o5 ^' _
: q! i5 v$ r, ]1 q$ t: L有人担心降价会伤害蔚来品牌溢价。李斌很淡定：
“蔚来的平均售价依然在BBA同级别之上。这次只是让ES8回到合理区间，而不是把品牌往下拉。”
7 ^7 K9 L& M9 Z& v9 R9 m! a
秦力洪补充，乐道L90更偏向家庭刚需，而ES8则承担更多高端属性和社交价值。简单说：一个“实用”，一个“身份”。
6 {0 W$ y4 Q! B/ V' [; m' h+ w7 O
蔚来的长期心态
7 z" G) X: r! _! e
; Y3 O. |+ e4 C0 y; n李斌在沟通会上多次强调，蔚来依然是行业“新兵”，不能因为一款车火了就沾沾自喜，也不能因为困难就觉得天要塌下来。
0 g, E3 D/ L! F9 H2 k  y
“汽车行业不是有终点的马拉松，而是永远的竞争。”
4 X- P  t2 L: s8 j“保持长期心态，才是立足行业的根本。”

2 o9 h% E# ^& m6 w2025年将是蔚来研发和基建投入“集中兑现”的一年，李斌手上还有ES9、L80等新车型没放出来。换句话说，这次ES8只是“第一张牌”，蔚来的后手还很多。

! l7 k% m2 q' ]! w! e! N5 L2 e

海棠无香

国产车肯定是会越来越便宜的，要不然大家都没有钱，谁还会去买啊。

雨落梧

这波操作真猛啊，蔚来直接把大三排SUV的价格砍到30多万，感觉宝马X7和雷克萨斯都得慌了！李斌这次不仅是回归主战场，还顺便让增程SUV的日子不好过了，干得漂亮！

a东序

这次蔚来干得漂亮啊，ES8降价不仅拉近了价格差，还不减配置，用技术省成本，这波操作直接把增程SUV打得有点惨，李斌这手稳得很。

不是永远

新能源技术不成熟降价能够多卖点来价格战就看吧