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8月14日，微博热搜上突然冒出个话题——“天猫娃哈哈旗舰店改名了”。
' n+ T& |( o/ @* {' }0 _北京商报记者一看，现在这个店已经叫“同源康食品专营店”，里面已经找不到娃哈哈的产品了。客服直接说：“去年底就结束合作了。”2 u+ V0 ]! B5 L- Z' g
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原来的娃哈哈旗舰店，现在是宏胜集团旗下公司在天猫运营。面对农夫山泉、怡宝、康师傅这些竞争对手，娃哈哈这几年一边在调整渠道和终端布局，一边想办法挖掘新需求，不想再过度依赖那些老牌产品。7 X5 j* N: R" M! u
6 q1 y- U9 \; v4 L3 T) c. J合作早就结束，新店独立运营8 d. P2 q4 w, }: v7 ]: ~. ~/ O1 ]
“同源康食品专营店”是天猫的老店，开了七年，有61万多粉丝，现在卖的都是统一、澳牧、OATLY、乐荷等品牌。客服说，这个店之前确实是娃哈哈的旗舰店，但现在名字和运营都独立了。
* T8 K; \7 P$ Z* N/ v7 `工商信息显示，这家公司叫同源康电子商务（杭州）有限公司，背后控股方是三捷投资集团，而三捷的老板杜建英，是娃哈哈的老员工。
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其实娃哈哈早在2024年8月8日就在官网发过招标公告，找代运营团队接手“天猫娃哈哈创意旗舰店”，要求包揽运营、活动、营销、会员、设计和客服，目标是年成交额4500万，还要打造至少3款线上爆款。# f0 ^, l- @* V, w A: V
2 {/ W- ?% j4 y" Z目前运营“娃哈哈旗舰店”的，是杭州恒意电子商务有限公司，背后实际控股方是宏胜饮料集团，而宏胜的实控人就是娃哈哈集团董事长宗馥莉。杭州恒意同时也负责京东娃哈哈官方旗舰店的运营。' P5 Z2 v- q' Y Z6 ?0 E
+ F: n& O3 M* l) B6 G渠道改革加速，经销商面临大考3 i; f; _. a" z8 p+ s1 _
娃哈哈这次更换电商经销商，不是单独事件。之前有媒体爆料，娃哈哈砍掉了年销售额低于300万元的经销商，把他们并入大经销商，还引发了一些款项纠纷。娃哈哈方面回应说，今年新增经销商的数量其实比解除合同的还多，这属于正常的动态调整。
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不过，家族内部的财产纠纷也多少影响了销售。数据显示，娃哈哈抖音旗舰店最近一个月的日均销售额直接腰斩，从5-7.5万元/天下滑到1-2.5万元，粉丝数也掉了10万。
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在线下，娃哈哈关停了一批工厂生产线，但宏胜集团却在加码建新厂。今年娃哈哈已经关停18家分厂的生产线，涉及多个省市。而宏胜在西安投建的新饮品基地，总投资10亿元，将生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，并预留扩产空间。
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娃哈哈表示，这些调整是为了优化产销布局，提升市场响应速度，部分停产的工厂已经进入清算程序，新投产的现代化产线可以保证供应。+ l/ K! u% B: r1 W5 }2 O
+ h/ ]# K( b, ?( l2 w$ x9 X8 L专家怎么看! C6 _- j3 O. W+ d4 P$ I
品牌定位专家詹军豪认为，饮料行业竞争激烈，传统的小经销商体系效率低、管理成本高，娃哈哈整合资源、集中到大经销商手里，是快消品行业常见的做法。宗馥莉接手后，也是在推动企业现代化改革。/ B) |) n! c; A, O: {* N
6 `% X# l8 ]. U; h4 Z6 Q4 {0 N2 K% u" o他还建议，面对外界的质疑，娃哈哈应该更及时、透明地回应，明确告诉公众做这些调整的原因、目标和后续计划，减少误解。' d8 ?5 K: L6 | e; y+ G
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发表于 2025-8-15 09:39
发表于 2025-8-15 10:14
