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回归一线已有一年多，张近东对苏宁的复兴与转型已经全面展开，他的策略可以用四个字概括：防守反击。
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% F5 z) Q3 x5 U【降本增效初见成效】
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: @/ M& ^5 W- f4 @4 V, o3 z( N8月30日，苏宁易购发布了2024年半年度报告。数据显示，上半年公司实现营业收入257.83亿元，同比减少24.26%，但归属于母公司的净利润达0.15亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-5.3亿元，较去年同期收窄73.10%。
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) R* s* W9 M" ]. s令人关注的是，苏宁易购在第二季度实现了1.12亿元的净利润，结束了连续12个季度的亏损，迎来了久违的单季度盈利。
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虽然营收有所下滑，但降本增效的效果开始显现。财报显示，今年上半年公司各类费用开支全面减少：销售费用32.47亿元，同比下降31.59%；管理费用10.88亿元，同比下降18.58%；财务费用15.71亿元，同比减少4.5%；研发费用1.28亿元，同比大幅下降45.69%。0 T: d# G+ E/ G7 p1 [+ ^
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在资产端，张近东同样采取了大规模的缩减措施。8月27日，苏宁宣布出售物流资产天天快递，将其全部股权和债权转让给浙江融跃速运，交易总价为1000万元。
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- k* V$ Y2 q* `' M: a7 ^) M3 Z苏宁预计这两笔交易将为公司增加约9.8亿元的净利润。这一系列的资产处置，逐步帮助苏宁摆脱了过去因大量投资带来的财务负担，优化了资产结构。! `5 c' G8 T- m; \' i7 V5 }5 D4 e3 R
& }/ I/ d5 q# K2 |1 Y同时，由于资产减值损失减少以及债务重组收益的增加，苏宁上半年的投资收益达到了55.66亿元，同比大增282.04%。其中，对中国联通的证券投资收益贡献了近3亿元，持股30%的江苏苏商银行则实现了44.75亿元的营业利润，成为公司重要的投资收益来源。
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& G2 p" U2 C$ g9 S J9 v7 c+ ^【全面扩张线下布局】+ N# A8 r H/ W" F/ x7 p
9 `5 M6 V% h1 u& P/ C2024年，苏宁重新调整了线下市场的策略，提出要开设更多大店、好店。4月，苏宁拿下了北京中央电视塔商圈，打造了首个面积超2万平米的苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间，苏宁还在全国核心城市布局了多家标杆店。7 B! S' O1 p$ o
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截至2024年上半年，苏宁易购Max和Pro门店数量已达到124家，覆盖全国54个城市，第三季度还计划新开或改造97家门店。
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% o2 a2 Y6 l5 g j" b% A+ }此外，苏宁在下沉市场的零售云网络布局也在继续。今年上半年，苏宁零售云新开了740家加盟门店，覆盖全国31个省级行政单位，并入驻超过85%的县域市场。值得一提的是，零售云还获得了中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司4.8亿元的战略投资，进一步打开了融资渠道。
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% |3 S F- Y2 a6 d8 o" B7 r5 L/ P【借力政策 以旧换新成新增长点】$ v) g$ ]0 ?: _. m: i! a9 x2 W% n$ t" t
I2 w, F# H' `$ G5 ]: t# {苏宁今年敢于在线下大力扩张，与国家政策密切相关。今年，国家多次出台家电产品以旧换新的政策，苏宁作为指定家电零售平台，充分利用了这一政策红利，积极推动以旧换新业务。7 T5 x. v& v) M p' x5 k. n
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根据苏宁披露的数据显示，8月26日，重庆家电以旧换新补贴政策实施的首日，重庆苏宁易购的门店销售同比增长了10倍。
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【重掌苏宁】
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u5 I( G2 T$ k2023年，张近东重新回归苏宁权力中心，苏宁的复苏之路开始步入正轨。在公司内部大会上，他表示：“苏宁易购的发展最终还要靠我们自己，无论前方是平坦大道还是崎岖山路，我们都要牢牢掌握命运。”
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7 T+ K" O! V/ G4 G) n如今，61岁的张近东仍然为苏宁的未来全力以赴，他的勇气值得肯定。
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发表于 2024-9-19 10:27
发表于 2024-9-19 11:24
