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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。: k/ U, W/ I- E& d/ N( E8 P
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。: h2 c0 t( j/ I, P
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。: Z- ^; n- @" U1 \! y
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。8 Y- U* e- q9 [ X' u7 \. O4 S
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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$ K P% V6 J1 A9 A4 a- _$ m很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年0 h: x, W7 W) K1 S
) h& n" o3 t5 D5 `* e; J当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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6 p* y2 }/ k2 j: s中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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0 f7 ^$ `) J9 x! R" p6 C. U再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。5 W; Z8 K7 X' x& _; I
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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' b* ?: V; | V! j- g& Q中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。8 g3 u! X( o7 \
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● GameSir 游戏手柄
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& O) A% c, M& K7 D. j5 _8 Q针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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● Deegotech 背包' t* J g, ^: z& g' Y+ Z2 ]/ a: [
. Y' t& `" a3 H' M根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0. U7 f) Q( u. w
; _8 z/ Q5 k* e6 G: f0 s很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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0 O1 B# T# V" s( K2 I原因很简单:
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- i5 y5 r. u% a6 T# V拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的 U' V: d8 q: [- R6 i4 p. y, V
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当地消费者买东西非常看重评论
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”8 w! z) b3 F* `1 m1 Y8 q6 _, g
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智$ z$ b0 p4 ^) w: |" `9 t, [/ u4 N
) f9 [9 M3 c, ?! r所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。. E A4 u8 P+ L8 C7 p- ~
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的& M& G+ s S: ]2 D1 m$ q; L) X& C) }
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:7 Y' D4 I3 d5 ]0 G
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2024 年市场份额 26%
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7 d" }, X" }' j" A第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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! E/ a8 g% Q1 a7 {# _$ l7 w中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里' z8 b5 J7 U4 o0 _& t" H: Z7 }
' ]$ O9 v* t% I8 d: E- i现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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7 M4 n0 U: X! a0 d5 q9 Y$ d* A致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。! Q: W7 k) }3 X9 w$ ^
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现在的拉美,看着像中国电商10年前+ [$ P4 U& @# k: c7 u: @- B3 L
0 D6 s, ^. I* w& k7 e, @- P拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:- p; e0 a0 m+ \& P: W }
增长空间大得吓人,红利期正开始。
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& X) f+ ~ N0 \# r+ G5 R0 |' k而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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