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还记得曾经满屏“砍一刀”的拼多多吗？现在电商圈正打得火热，它却一反常态地悄无声息。/ U3 b. A( C( Y! K8 _. D
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2025年，电商行业又开始热闹了。4 a2 C0 `& u2 }- n; O1 O
. v. T# i2 o. H* W; M& \+ h5 X京东突然杀进外卖战场，直接对上美团；淘宝也不甘示弱，和饿了么牵手出击；连抖音都偷偷上线了同城业务……表面上看，大家是在抢外卖，其实争的是“即时零售”——也就是像点外卖一样，啥都能立刻买、立刻送的消费方式。
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所以今年618，风格变了，战场变了——京东搞“秒送”、淘宝推“闪购”，连美团都被拖进来了，一起加入大混战。4 _# B e3 z8 h x7 b4 s: d: {) X
- Z- ]9 B) L; F) Z% z但你会发现，在这些打得热火朝天的平台中，拼多多彻底缺席了。不见它的“砍一刀”，不见它的队伍，甚至连个影都没有。+ }" S# y- v* i" `) `! L
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这就让人疑惑了：拼多多怎么突然哑火了？6 W# t) n1 t: J+ B) L2 T1 X" }
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有人说，它是没劲儿了。毕竟一看财报，阿里、京东今年第一季度利润都涨得不错，阿里暴涨279%，京东涨了53%。而拼多多呢？利润直接腰斩，掉了近一半，股价也跟着一泻千里，跌破100美元。9 k: ]# E# C7 C& x; @, w
# [: K4 w/ v2 X拼多多的老板陈磊自己都说：“短期甚至相当一段时间内，我们利润都会承压。”8 e. W, J& Q- I0 @# i$ y
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听起来像是“没钱参战”，对吧？
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但实际上，它还真不是没钱。拼多多账上光是现金和短期投资，就趴着3645亿元人民币。说白了，有的是钱。$ f- a u1 e4 h
7 j K( t# W* p7 B# Z, n所以，真正的原因，不是“缺钱”，是“缺能力”。
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拼多多打不了即时零售的仗——至少现在打不了。$ h o3 H/ A4 o
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要想玩好即时零售，有两个前提：一是你得有覆盖城市的本地商家资源，二是你得有自己的高效物流体系，说白了就是东西得近、送得快。" n/ B9 b9 U6 |* G! x& o5 A8 [8 u
, E- X0 O$ i: n3 |这两点，拼多多一个都不沾边。( ~, `4 u) l$ S7 W6 u7 K
7 K( ~- i; X. ?/ {$ q3 N( x/ u首先，拼多多的用户和即时零售对口不上。即时零售服务的核心区域是北上广深这些一二线城市，用户是追求品质和效率的中高端群体。而拼多多一直主打下沉市场，讲究低价，靠“砍一刀”“拼团”这些花式玩法吸引低收入用户。
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更严重的是，为了拼低价，它的平台上假货、次货问题也不少。这样一来，平台信誉就和“好东西”“快服务”两个关键词越来越远了。, X0 O& J) `& Q8 @) c( F* C+ ?. X" Z
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再说物流。
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$ ?+ A6 H2 t; o; `即时零售拼的是“小时达”甚至“分钟达”，而不是那种“明天送到”。这背后需要你自建物流体系，像美团那样有自己的人、有自己的系统。可拼多多一直是轻资产玩法，自己不碰货，全靠和极兔、德邦这种第三方合作。这在传统电商上还行，但搞即时零售，完全不够看。( O" h& v% ^) E) S) L* Q
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其实它早就试过了。
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2020年拼多多搞了个“多多买菜”，那会儿还挺上心的，直接抽调三分之一员工去做这事儿。靠的还是老套路——低价补贴+拼团裂变。结果呢？不但效果一般，还被疯狂吐槽。
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5 F( U9 z+ m# t8 _! a' y为什么？因为这套打法根本不适合即时零售。一二线城市的用户压根不吃这一套，商家资源也不熟，生鲜配送的效率又差……结果连“次日达”都做不好，成本还高得吓人。
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7 ?2 ?+ r6 J1 d7 R9 x* b6 z- _! R5 Y' l后来“多多买菜”直接被停掉，热搜上都爆了：“本地生活业务彻底暂停”。5 S4 b9 Y$ @( z$ \9 F0 Q, I# E/ [
7 z+ i* n/ X0 K+ k拼多多这波试水，可以说是彻底失败。
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从那以后，它就再也没碰过即时零售。不是不想，是“真的干不过”。9 l' @( |" C2 Y5 f/ [
- Y9 q4 n$ H6 c5 o问题是，不跟进即时零售，后果可不是一般大。
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根据商务部的数据，2023年中国即时零售市场已经有6500亿规模，增速高达29%。预计2030年能突破2万亿，用户数也会超过10亿人。& ?7 b2 V1 z. q& h
9 F# {$ u9 Q. A3 u* g; S5 u' b( ]更关键的是，即时零售是培养用户黏性的主战场。谁抓住了这波用户，谁就能赢得未来。
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8 V. y1 L) k! N% b& i比方说拼多多最擅长的农产品，现在也越来越被社区团购和即时配送抢了蛋糕。如果拼多多继续在这个领域掉队，原来的优势也会慢慢失去。
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; s# N1 H. k _4 l而且，拼多多的老本行——低价，也正面临全面挑战。
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# f. n; L' E0 C5 \2 U如今阿里、京东也在玩低价，用户回流势头明显；监管也开始整治电商乱象，对“超低价”“刷量拼团”这些套路越来越严。加上它在海外搞的Temu平台，最近也在美国、欧洲吃了不少闭门羹。
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总的来说，拼多多现在不是只面对一个即时零售的问题，而是整体增长遇到瓶颈，守不住老地盘、打不赢新战场，进退维谷。
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+ J/ R; d# O- b8 B p这家公司，一度靠着“砍一刀”走红全国，但现在，却有点“拼不动了”。
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发表于 2025-6-10 12:30
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